Таргетована реклама

На сьогодні таргетована реклама в соціальних мережах стає одним із найефективніших каналів просування товарів і послуг.

У цьому мануалі ми спробуємо викласти ази таргетованої реклами та пояснити, як це працює.

Стратегія

Одним із ключових факторів успіху майбутньої рекламної кампанії є правильно побудована  стратегія. Має бути комплексна картина того, як клієнт від знайомства з вашою компанією дійде до покупки. Перший крок — аналіз товару чи послуги.

 Аналіз складається з таких складових:

Ринок — аналіз ринку на конкуренцію (низько-, середньо- або висококонкурентний).

Вартість продукту чи послуги. Чим вища ціна, тим складніше покупцеві/клієнту прийняти рішення про покупку і тим більше часу йому необхідно, щоб обдумати пропозицію.

Складність продукту чи послуги. Складність продукту полягає у тому, скільки сил та часу потрібно витратити покупцеві чи клієнту для отримання потрібного результату.

Конкурентна перевага — на цьому етапі потрібно зрозуміти, чому людина повинна купити саме цей продукт і саме у вас.

Визначення цільової аудиторії.

Визначення варіанту продажів (продаж «у лоб», продаж через безкоштовний продукт, продаж через безкоштовний продукт і дешевий продукт, посадкова сторінка, квіз, бот тощо).

Основні поради зі створення таргетованої реклами

Тестування

Важливо запускати тестування з мінімальним бюджетом.

Мета тесту — визначити таке поєднання всіх чинників (налаштувань аудиторій, креативів, продакт-плейсментів та ін.), яке приноситиме клієнтів за мінімальною ціною. Щоб отримати репрезентативні результати, необхідно тестувати тільки один показник за один запуск.

 За підсумками тесту визначаємо зв’язку, яка працює найкраще, і масштабуємо її кількома способами:

а) поступово вкладаємо більший бюджет;

б) запускаємо в інші плейсменти (зазвичай весь тест робимо тільки на стрічці, на поточному етапі починаємо пробувати запуск у сторіз);

в) масштабуємо на інші регіони.

Після цього повертаємося до самого початку і починаємо тестувати новий контент та продукти, щоб знайти інші працюючі зв’язки.

Аудиторія

За інтересами

В ідеалі потрібно зазначати один інтерес (принаймні не більше двох-трьох, максимально схожих за змістом). Так алгоритм Facebook максимально точно розуміє, що ви від нього хочете і кого йому шукати. Як наслідок, краще оптимізується реклама і нижча вартість результату.

За необхідності ви можете звужувати аудиторію. Оптимально в першій графі зазначати інтерес, пов’язаний із вашої нішею, а в другій звужувати аудиторію за демографічними або поведінковими характеристиками. Це дає змогу налаштувати групу оголошень під максимально точну ЦА. Один із головних показників, на який потрібно дивитися при налаштуванні за інтересами, — розмір потенційної аудиторії. Чим вона ширша, тим краще, і тим вартість реклами буде гарантовано нижчою.

Загальна

Можете спробувати зробити рекламу взагалі без зазначення інтересів, просто за регіоном. Секрет полягає у тому, що з часом (цей період називається «оптимізація») алгоритм Facebook сам визначає, кому краще показувати вашу рекламу. Чим ширша аудиторія, тим більше у нього можливостей опрацювати різні типи акаунтів і знайти серед них саме ваших клієнтів.

Строки та бюджет

Після запуску рекламної кампанії не можна змінювати рекламу перші 3 дні. В цей час йде найактивніший період оптимізації алгоритму Facebook, і при найменшому коливанні відбувається збій. У цей період результати (вартість кліка / конверсії тощо) можуть дуже коливатися як угору, так і вниз — не звертайте на це уваги, дайте алгоритму трохи розібратися в усьому. Через три дні ви можете переглянути результати, і тільки якщо вони вас не влаштують, можна відключити групу оголошень. Не змінюйте працюючу кампанію. Якщо ви помітили помилку в оголошенні або непрацююче посилання, потрібно зробити копію поточної групи, внести в неї зміни, запустити все заново і знову чекати 3 дні. Інакше оптимізація зіб’ється.

Запуск реклами

Під час налаштування реклами ми зазвичай виставляємо денний бюджет. Facebook протягом дня списує його повністю. Тому, якщо ви, наприклад, налаштували і запустили кампанію о 21:00, то весь ваш денний бюджет Facebook спише до 00:00, тобто за 3 години. Швидше за все, ви практично не отримаєте з цього жодного результату, бо він показуватиме її усім, а крім цього, це дуже погано позначиться на оптимізації. Оптимальний варіант — налаштовувати все з вечора і виставляти час запуску на 5-6 ранку наступного дня.


Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *